艾倫S MAX新車情報：7成顧客對價格不滿意，老S Plus開始清庫存
大家好，我是埃安的銷售顧問，埃安S MAX在10月26正式上市了，今天跟大家一起看一下這車的狀況。
新車是哪天到店的？
展車是10.26號到店的，到了一台梵星藍的80星辰版。目前還沒有試駕車，後續車輛在11月初都陸續到店了。
新車目前價格是多少？有什麼專案政策？
車價區間是14.99~20.29萬元。
這個反向帶娃聽著挺新潮，但其實都沒有人注意到。我們自己人都沒怎麼注意到這個政策。
新車廠商的培訓資料有哪些值得注意的重點？
前機蓋下壓25mm，讓前臉看起來更低了，視線更好了，這樣風阻係數更低，使得操控性可以更好。雖然車身長度比S Plus長了，但實際內部空間沒有太明顯的差異。
平均每天多少人來看這款車？
平均每天有1~2批來看這款車的，客戶紛紛表示這個前臉沒有S Plus好看。而埃安客戶大多是很注重價格的，剛上市還沒有什麼實質的優惠，所以有意購車的客戶寥寥無幾。
客戶李小姐之前去看過哪吒S，順道來我們店，正好趕上展車進展廳。坐到車內一番操作，對內裝很喜歡，表示車機反應很快，問晶片是不是跟哪吒一樣是8155的。
不過雖然用的是6125的，因為是雙頻雙芯，所以車機反應速度還跟得上。後來一問目前沒什麼優惠，看得出她的興趣一下子少了很多，表示再考慮一下就離開了。
和競品相比，這款車的優勢是什麼，劣勢是什麼？
廠商內訓競賽是秦plus和漢dmi。有7成客戶對目前的價格不滿意，雖然S Max的價格跟S Plus相對應的配置都只差100元，但是目前沒有任何優惠，性價比不高。
客戶認為和秦plus相比空間更大，外觀內裝更好看。另外秦plus不是純電平台，插電混動後期用車保養維護成本高，不如直接純電平台來得實在。劣勢就是埃安S MAX價格略高一點。
新車到店之後，銷售顧問印象最深刻的是什麼？
前臉的大燈改成兩個有點怪，車機倒是換成和Y Plus一套的了，反應明顯更快了，旋鈕換擋換成懷檔，取消了很多實體按鍵。
新車是否有金融政策支持？
目前的金融政策是兩年7萬0息，而且本地埃安店一般不收手續費。
以70星辰版舉例來一個金融預算單：
現在是買這款車的最好時機嗎？
現在還不是購買的最好時機。因為舊款S Plus庫存還比較多，各家店也主要是傾向銷售舊款S Plus庫存。所以目前除了廠商已標明的政策外，沒有其他任何優惠，建議過一段時間，等S Plus清庫完了，S MAX大量到貨時會優惠更多，可以再考慮入手。
目前在埃安官網和APP已經查不到S Plus車型的資料了
銷售自己對這款車的看法？
實體按鍵（後視鏡調整按鍵，自動空調按鍵，駕駛模式等）取消了，開車的時候想變換調控一些操作有些不太方便。廠商對這款車沒做多少廣宣，很多客戶根本不知道有新車上市，也沒有優惠政策，等等黨真的可以等等。
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